TREW Marketing en GlobalSpec heeft in samenwerking met Elektor het rapport 2026 State of Marketing for Engineers uitgebracht. Het rapport biedt een frisse kijk op hoe ingenieurs en technische kopers oplossingen onderzoeken en leveranciers selecteren. Nu in zijn negende editie, biedt de studie waardevolle inzichten in hoe evoluerende technologieën — waaronder AI — de technische aankooptraject vormgeven.

Het onderzoek bevestigt een duidelijke trend: ingenieurs geven de voorkeur aan onafhankelijk onderzoek en vertrouwen op geloofwaardige, technisch rijke bronnen voordat ze contact opnemen met leveranciers. Merken die consistent verschijnen in vertrouwde industriekanalen en sterke engineeringexpertise demonstreren, hebben een veel grotere kans om vroeg in het besluitvormingsproces de aandacht te trekken.

U kunt hier het volledige onderzoeksrapport raadplegen.
 

Mock-Up_2026 SMTE Onderzoek

 

Belangrijkste hoogtepunten uit het onderzoek

  1. Technische publicaties zijn leidend: Technische publicaties en leverancierswebsites blijven de belangrijkste bronnen van productinformatie, waarbij publicaties nu iets voorop lopen — wat de waarde van onafhankelijke, vertrouwde inhoud versterkt.

  2. Merkbekendheid beïnvloedt beslissingen sterk: 53% van de technische kopers zegt dat merkbekendheid hun meest recente aankoop heeft beïnvloed, terwijl 70% eerder geneigd is een bekend merk te kiezen bij het vergelijken van vergelijkbare oplossingen.

  3. Gebruik van AI groeit — maar vertrouwen vereist validatie: AI-tools maken steeds meer deel uit van de onderzoeksworkflows van ingenieurs. Ingenieurs blijven echter AI-gegenereerde informatie valideren via vertrouwde bronnen en deskundige inzichten.

  4. Onafhankelijk onderzoek beheerst de aankoopreis: Ingenieurs vertrouwen sterk op zelfgestuurd onderzoek, waarbij ze vaak sterke meningen vormen voordat ze ooit met een leverancier spreken.

Het rapport biedt praktische inzichten in hoe ingenieurs leveranciers vandaag de dag evalueren, waardoor marketeers hun strategieën beter kunnen afstemmen op het werkelijke aankoopgedrag. Het wordt aangevuld met een gratis webinar waarin de bevindingen in meer detail worden verkend.

 

Webinar Registratie Grafiek

Webinar

Gehost door Wendy Covey (CEO & Co-Founder, TREW Marketing), CJ Haight (Senior Marketing Manager, GlobalSpec) en Udo Bormann (Senior Marketing Manager, Elektor), verkent het webinar aanvullende inzichten uit het rapport en bespreekt:

  • Waar ingenieurs als eerste naartoe gaan bij het onderzoeken van producten en leveranciers
  • Hoe technische publicaties de geloofwaardigheid beïnvloeden
  • De rol van engineeringexpertise in het opbouwen van vertrouwen
  • Hoe merkbekendheid de selectie van leveranciers beïnvloedt
  • Hoe marketeers kopers eerder in het onderzoeksproces kunnen bereiken
 

Het webinar bevat deskundige inzichten en praktische tips voor industriële marketeers die hun bereik en effectiviteit willen verbeteren.

Directe registratie voor het webinar is beschikbaar via deze link.

Samen bieden TREW Marketing, GlobalSpec en Elektor een uitgebreid perspectief op hoe ingenieurs leveranciers evalueren in het huidige door AI beïnvloede landschap — wat bedrijven helpt beter verbinding te maken met technische doelgroepen.

Om meer te leren over TREW Marketing, bezoek trewmarketing.com.
Leer meer over GlobalSpec op globalspec.com.
Leer meer over Elektor op elektormagazine.com.